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2018年全省供銷社綜合改革專項試點現場推進會交流材料(安順)

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2018年全省供銷社綜合改革專項試點現場推進會交流材料

發展供銷電商助推黔貨出山

安順市平壩區供銷社

(2018年9月6日)


在省、市供銷社的指導下,在區委、政府的領導及相關部門的支持配合下,平壩區供銷社按照《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》(國發〔2015〕24號)、《貴州省人民政府關于大力發展電子商務的實施意見》(黔府發〔2015〕28號)等文件精神,積極推動我區農村電子商務建設,充分利用“貴農網”、“食品安全云”等運營平臺,加快農產品體驗店建設,推動農產品銷售,帶動貧困地區農民群眾脫貧致富。現將工作開展情況匯報如下:

一、加大投入,強化配套設施建設

為保障生鮮農產品流通環節品質,降低損耗提升流通效率,區供銷社投入250萬元在全區農產品規模化種植基地設立農產品冷鏈物流分揀設施,分別在夏云貴農網運營中心和天龍農產品批發市場建設了總容積約800立方米和1500立方米的保鮮冷庫,為當地農產品提供分揀、加工、包裝、冷藏、配送等服務,改善生鮮農產品外銷條件,輻射所有貧困村,實現鄉(鎮、街道)大型農產品生產基地冷鏈預冷全覆蓋。

二、建立激勵機制,大力開展招商工作。

充分利用區農產品批發市場資源,建立客商入駐市場優惠機制,引進外地農產品流通企業進入我區直接采購農產品,并為其提供相關優惠政策。一是門面費用減免,對入駐的企業或合作社、種植大戶,為其各提供一間門面,并免兩年租賃費用。二是住宿減免,對平壩區境外進入市場內交易的商戶或駕駛員兩年內實行免費住宿。三是銷售補貼,對平壩區境內進場進行交易的農產品兩年內實行每噸給予30元的銷售補貼。四是其他費用減免,免費為進入市場內經營的企業、商戶和種植戶提供網上銷售平臺服務,兩年內對進入市場內交易的貨車實行免費停放和進入市場交易的企業、商戶和種植戶免交市場管理費和衛生費。

三、加強產銷鏈接,助推“黔貨出山”

平壩區農產品批發交易市場建成投入使用后,交由平壩區喜焱農特產電商配送有限公司運營管理。公司本著“服務三農、誠信經營”的原則,采取“走出去、請進來”方式,積極與國內各大蔬菜批發市場聯系,邀請省內外農產品經營企業進場收購農產品,吸收和引導各專業合作社進入市場經營,組織人員深入海南、重慶、成都、廣西等全國各地開展農產品營銷,開拓國內市場。

(一)發展電商平臺,推進電商扶貧。充分發揮“貴農網”、“有村”等電商交易平臺,整合多方資源,完善網上交易平臺建設,通過網上訂購、網上下單、網上結算等購銷模式,線上線下相結合的方式,拓寬農產品銷售渠道,為農產品生產、經銷大戶、專業合作社在對接平臺上發布信息,提高農產品線上銷售份額。

(二)建立區、鄉、村電商服務中心、站、店服務體系。在全區各鄉鎮貧困村和規模化農業基地設立電商網店66個,擴大貧困地區農特產品電商銷售規模,確保各合作社及農民種出來的農產品的銷售渠道。

(三)加強與省內外大型農產品流通企業合作。積極深入市場調研,尋找合作伙伴,與貴州綠色農產品流通控股有限公司、貴州綠呦呦綠色產業發展有限公司、貴州飯店、云南河口農商互聯科技有限責任公司等企業簽訂農產品供應合同,推動全區農產品直供省內外市場。

(四)堅持以銷促產、產銷銜接。發展訂單生產,采取“公司合作社+農戶”的合作模式,與全區各專業合作社開展合作,簽訂農產品收購協議,建立農產品保底收購機制,與村合作社簽訂農產品購銷合同,解決了各專業合作社農產品銷售問題,2018年公司已與全區14家專業合作社簽訂農產品收購合同,覆蓋種植面積5400余畝,帶動3000余名貧困群眾脫貧致富。

四、組建營銷團隊,拓展市場銷路

(一)建立營銷團隊,開拓省外市場。2018年,公司結合市場發展需求,新招收了一批農產品銷售能手,組織營銷人員深入到省外市場,與各農產品交易市場客商進行洽談,根據各地市場實際,商定相應銷售模式,在義烏、廣州、佛山市場采用合伙模式,該模式由雙方共同出資,共同采購和銷售農產品;在重慶、武漢、海口、南昌市場采用代收模式;在成都、南寧、柳州、長沙市場采用代銷模式,加大我區農產品的銷售。

(二)設立農產品直銷渠道。一是在平壩、安順、貴陽等市區街道、社區設立農產品直銷網點,直接將農產品配送到消費者手中。二是在雙龍、石板設立農產品批發銷售網點,帶動全區農產品進入省內各大市場。

(三)選取優勢品種。根據平壩區及周邊市區蔬菜產業發展現狀,確定以辣椒和大蔥作為主營品種,其他蔬菜品種為輔助品種。截止目前為此,公司通過市場已銷售農產品約10500噸,實現銷售2100萬元;同時通過市場帶動周邊地區及引進省內外客商到產地進行收購農產品,共組織銷售農產品7500余噸,銷售額1500余萬元。

在今后的工作中,我社將以此次會議為契機,進一步盡力完善農產品質量管理體系,嚴格農產品市場準入,確保農產品供應安全。不斷探索農產品銷售新思路,加強電商配套設施建設,推動農產品銷售,帶動農民增收致富。


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